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龙特宾馆开业庆典策划方案
作者:管理员    发布于:2012-07-31 08:42:07    文字:【】【】【

龙特宾馆开业庆典策划方案

一、项目名称
 龙特宾馆开业庆典
二、庆典要求:
  开业庆典能一炮打响,具有轰动效应,在气势上压倒竞争对手(特别是山孚大酒店),树立龙特宾馆形象、品牌。
三、开业庆典指导思想
  A、本方案紧紧围绕龙特宾馆开业展开,通过整合宣传将公众视线吸引到开业这一盛典。
  B、传活动持续近一周。
  C、不刻意追求短暂的轰动效应,尽最大努力营造“新形象、新观念和亲和力。”使社会具有记忆力,为龙特宾馆开业后的营销打下坚实的基础。
四、龙特宾馆市场现代营销意识:
  (一)宾馆业现状:目前日照宾馆业基本状况是供大于求,上客率不足50%,大部分处于亏损状态,因此树立现代宾馆的市场营销意识,目标就是要发现顾客和创造顾客,充分体现龙特宾馆的企业精神,顾客对所享受服务产生满意而长久忠诚。
  (二)开业庆典仪式的营销设计:
  A、庆典现场,除邀上级主要领导外,一定邀请部分顾客代表参加。
  B、顾客代表的产生:通过新闻媒体发布广告,在市民中寻找合适人选。
  1、广告创意内容:
  ★日照市各条战线中,年轻的共产党员举行婚礼者,宾馆给予照顾性大优惠。限定前三名,第一名五折优惠,第二名六折优惠,第三名七折优惠。
  ★日照市八十寿辰的老党员,亲戚朋友以一桌为限,免费举行寿宴。只限八名。
  ★各省、地、市劳模中,给予共产党员赠送10-15间免费客房。
  操作目的:通过媒体寻找合适顾客,对宾馆进行炒作,将开业庆典活动与建党80周年紧密相连,增强龙特宾馆“亮点”,同时为新闻媒体在开业当天“制造新闻”。
  2、广告创意要求:
  ★在开业前期,用“硬广告”(报纸、电视广告)突出“寻找顾客”,这是市场营销的需要,寻找这一特殊顾客九是“醉翁之意不在酒”,是增加广告宣传份量,让消费者有一个议论的焦点话题:“龙特宾馆开业了”。
  ★这一营销创意,给开业当天的新闻媒体,制造了新闻,这也是“龙特宾馆”通过“软广告”创立良好形象和向全社会展示“龙特”经营理念。
  ★操作程序:
  在日照日报、日照电视台发布“寻人”即开业庆典顾客代表。内容突出“龙特宾馆开业,寻找共产党顾客代表”。
  将寻找到的顾客代表,以龙特宾馆总经理的名义在报纸上给予祝贺,此类顾客是龙特宾馆的第一批贵额,可颁发VIP卡。
  《日照日报》刊发“龙特宾馆”隆重开业的广告,刊载祝贺单位名单。并将“制造”的新闻请各媒体发新闻。
  (一)开业后近期营销设计:
  A、开业后刊发的第一篇广告。内容为期待龙特宾馆第“2001”名入住客人。
  B、营销策略:
  当宾馆第“2001”名客人到来确定后,由总经理亲自授予其“……”称号,提前联系好新闻媒体,继续制造“龙特宾馆”开业后的新闻。
对该名客人入住免费,并在广告中发布。
  为庆贺第2001名客人的到来,宾馆餐饮部、客房部同时执行优惠打折方案。
该名客人,切忌不能使用“贵宾”或“VIP”等称谓。
  C、准确传达龙特精神理念。让新形象、新理念和亲和力深入消费者心中。
五、开业后的几个营销设计:
  1、顾客的服务调查;
  2、宾馆员工的服务意识、服务水平必须跟上龙特宾馆经营理念;
  3、给顾客经常设计一些意外的惊喜;
  4、营销部人员从开业起,掌握本宾馆和竞争对手的客源异动情况,输入信息库,经常分析,不断推出新的营销措施;
  5、瞄准有潜力的客户,发展顾客网络,如:旅行社、各大企业的办公室主任、决策人物……
  6、开业庆典结束后,龙特宾馆应及时向参加庆典各位来宾寄发由总经理签发的感谢信;
  7、在《日照日报》上,刊登一则“鸣谢广告”,感谢各界帮助与支持;
六、开业庆典的活动安排:
  1、月日上午室外庆典仪式开始。
  2、邀请参加庆典仪式的领导和代表参加午宴。
  3、晚宴(香槟酒会),邀请有关领导,大企业领导,旅行社领导,新闻媒体人员等参加,安排一些简短的节目及新闻发布。
七、策划提供:
  1、开业庆典整和方案
  2、报纸宣传方案
  3、开业庆典程序方案
  4、促销活动方案
  5、其它方案

脚注信息

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